亚马逊广告报告:赞助品牌广告能带来更多销量?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海亚马逊广告报告:赞助品牌广告能带来更多销量?

全球电商广告和智能软件领导者Perpetua近日发布《2021年第四季度广告基准报告》,展示了亚马逊广告最重要的趋势和指标,相信可以帮亚马逊卖家制定更好的2022年广告策略。

Q4有黑五、网一,节假日汇聚,是一年中广告竞争最激烈的时候,因此,该季度亚马逊赞助展示广告的CPC成本比上一季度增长了20%。

蓝海亿观网了解到,这是亚马逊所有付费搜索广告中CPC成本增幅最大的,部分原因可能是更多的卖家竞争使用赞助展示广告的新功能,比如定制创意和购买再营销。

随着亚马逊广告位越来越贵,卖家的广告转化率(CTR)和广告支出回报率(ROAS)也在下滑,但值得注意的是,消费者浏览产品广告后的转化率比第三季度高了13%。

Perpetua总裁表示,因为消费者转化率增加,所以在Q4节日旺季投放亚马逊站内广告是非常重要的,必不可少,尽管CPC成本整体增长超过30%,但可以保证广告支出回报率保持相对稳定。

去年,亚马逊广告的话题一直围绕着“CPC成本不断增加”、“竞争不断加剧”,庆幸的是,新一季度的CPC成本已经稍微降下来了 ,预计广告转化率也会有所回升。

广告预算增加,赞助品牌广告比赞助产品广告更好?

另外,更多的亚马逊卖家在第四季度增加了广告预算,旨在吸引更多的新顾客,预计这个趋势会在2022年继续。

Q4是销售旺季,品牌将更多精力放在亚马逊赞助品牌广告上,以此来接触到更多的新消费者,在黑五和网一之前提高产品和品牌的知名度。

亚马逊赞助品牌广告通常是一种“更高层次、更高级别”的广告策略(小卖家可能比较少用),但是它在引流、增加销量的作用越来越大,甚至比赞助产品广告更有效。

确实,亚马逊品牌卖家的新顾客销售额在第四季度极大增长,比第三季度增长了159%,而且对于构建重定向消费者用户池有很大帮助。

另外,与2020年Q4相比,亚马逊卖家通过赞助品牌广告获得的销售额同比增长了33%。

也因此,卖家提高了赞助品牌广告的预算,2021年Q4亚马逊卖家的赞助品牌广告支出增长了39%。

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