哪些产品因素会影响亚马逊转化率

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境资讯哪些产品因素会影响亚马逊转化率

对于亚马逊卖家来说,有的产品一上架可能几天就会售空,而有的产品上架甚至一年都卖不动,转化率为什么相差这么大呢?

转化率高说明产品销量好,卖家的产品有绝对的优势,亚马逊当然给你的流量就多,形成一个良性的循环。

亚马逊转化率CR=(订单总数)/(产品listing的总访问量)。

通过亚马逊转化率的公式,有效点击量越多,转化率才会更高,一般来说100次曝光量至少要有60到80次的点击率,基本才算正常。

哪些产品因素会影响亚马逊转化率

1、产品本身

产品本身是个很重要的因素,比如卖家刚开始选品的时候,选是比较冷门的产品,比如西雅图虽然雨季多,但是那边的人们都不喜欢打伞,基本都会选择防雨的帽衫或者卫衣,如果卖家选购的是雨伞,打算在西雅图大干一场的时候,方向就会错误。

因此卖家在选择产品的时候,一定要注意方向,比如新手不要选择太大的产品,避免刚开始不懂产生退货已经更多的其他费用;

还有避免选择季节性的产品,比如万圣节的南瓜灯等等类似这种的产品,节日一过产品可能就会成为滞销品,而且也不会成为第二年的畅销品,就会积压很多的资金,影响卖家的资金链,对亚马逊店铺产生很大的影响。

蓝海亿观网提醒卖家,正确做好亚马逊选品工作,对于提升亚马逊转化率影响很大。

2、产品价格

用户在买东西的时候,都喜欢货比三家,如果产品都差不多,而卖家的价格设置太高,就会很影响销量,如果价格设置太低,可能就会让人产生误解,认为是假货,因此设置正确合理的价格很重要。

因为亚马逊会根据算法估算用户比较青睐的产品,给用户推荐质优价廉的产品,同时也会推荐更多的流量给卖家,对于亚马逊转化率有很大的帮助。

3、产品图片

线上购物图片是最直接也是最关键的,不能看见实物只能通过图片了解产品,如果图片第一眼不吸引人,可能用户转头就走,产品图片卖家自己可以拍摄,也可以找专业的团队,当然后者的质量比较高一点。

亚马逊要求所有的图片都是白色背景,当然在拍摄的时候卖家可以多花点心思,比如在创意上面,或者在环境布置方面,都可以做的和别的卖家不同,给用户带来不一样的购物体验,亚马逊转化率自然也会增加的比较快。

4、产品描述和要点

卖家在写产品描述的时候,往往会忽视很多东西,比如产品描述写的过于啰嗦,文字量非常大,要有足够的吸引力,确定能吸引更多的消费者,同时文字还要简洁通俗易懂,便于用户很好的理解。

产品要点要通过对尺寸,特点还有功能,利用简单的话语,产品独特的优势,吸引用户点击,让亚马逊转化率更高,促成更多的订单量。

当然使用亚马逊FBA发货,亚马逊就会推荐更多的流量给店铺,对于提升亚马逊转化率效果也很好,对于产品来说,基本就是选品方面,价格方面,还有描述和要点以及图片方面几个因素。

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