运营人员嫌弃铺货公司“套路老旧”、“学不到东西”，从铺货公司出来的运营人员，又会被精品运营人员视为“技术含量低”。因为，铺货店铺即便销售总额非常高，但分摊到单店中，每个店铺的价值也不会很高。同时，存在诸多子公司持有店铺，导致其总股权分散；再加上海量铺SKU，导致缺乏产品护城河。不过，也有例外情况，亚马逊英国站大卖家Boulevard，近期就获得了近2000万元的融资，约合人民币1894.86万元（220万英镑）。
Boulevard成立于2016年，是亚马逊、eBay等平台上的500强店铺。在各大电商网站上销售超过15万种产品。年销售额大约600万英镑（约人民币5145.66万元）。年销售额约5000万元，相对于深圳年售几十亿元的一线大卖家来看，规模并不大，但从15万SKU的属性来看，是典型的铺货卖家。就是这样一家铺货型公司，居然“一反常态”地受到资本青睐，获得了千万元级别融资。据预计，Boulevard潜力巨大，其销售额在5年内达到1亿英镑。●Boulevard的铺货模式，有何神奇之处？
●同样使用数据系统，许多铺货卖家的“人效”为何较低？
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能够获得资方青睐，据Boulevard介绍，其自主研发的供应链系统Eiger功劳不小。该系统能够监测库存、自动调价，简化运营中的各项细节。利用该系统，Boulevard能够在10分钟内为15万个SKU调价，测试不同产品的受欢迎程度、监控其库存水平等。Boulevard在此前，团队仅有27人。通过Eiger系统辅助，其实现了27人管理15万SKU的超高人效。二十多个人可以管理十多万个SKU， Boulevard的能力，完全可以“外溢”。因此，它不仅自己做卖家，同时也为其他卖家提供服务，与网络销售相关的数据服务、市场分析等。
换句话说，Boulevard已经不是一家简单的“卖家型企业”，同时也是一个“数据服务型企业”，通过其技术，打造出了一个自成体系的“平台”，为其他卖家服务，而其合作和服务的各个平台卖家，又会用自身的数据“反哺”Boulevard，让它的数据系统更为强大。投资公司似乎也是看中的，不仅仅是其卖货能力，而是基于自身数据系统为亚马逊、eBay等平台卖家提供生态服务的能力。 受到资本青睐的铺货卖家，远远不止Boulevard一家。比如Hour Loop，也是大型铺货卖家，也是通过智能数据管理系统，实现了高人效，并获得了市场的青睐。2022年1月11日，作为“倒卖型”大卖家的Hour Loop，在纳斯达克上市成功，市值达到了2.34亿美元。
为何Hour Loop被称为“倒卖型”卖家？因为其销售很简单模式，就是从品牌商、批发商处采购产品，然后在亚马逊上转售，以“中间商赚差价”的方式获利。《蓝海亿观网egainnews》了解到，截至2021年6月30日的一年时间里，Hour Loop在亚马逊上的销售额高达4900万美元（约人民币3.12亿元），仅2021年上半年就卖出了80万单产品。
这就意味着Hour Loop走的，也是一条“大开大合的铺货之路”。如果选品错误，即便没有压货，也会遭到重大损失。 然而，Hour Loop在大规模铺货的过程中，并没有踩太多大坑，反而迅速扩张，并不断增加供应商的数量。截止目前，Hour Loop的供应商共计226家，产品SKU达到10万个。并计划在3年内将供应商扩大到2000家。Hour Loop的大铺货模式，并没有像传统卖家那样遭遇“积重难返”的重大挫折，反而越做越好。这一切，源于其创始人（及团队）极强的“选品”能力，而这一能力，基于其构建的数据系统之上。Hour Loop的创始人 Sam Lai ，是前亚马逊软件工程师，在亚马逊里工作了7年，对平台的运行规则、喜好等一清二楚。Hour Loop自行研发的系统，每天都致力于收集大量商品数据，对比历史销售情况，以此预测市场动向。沉淀多年的卖家数据，是Hour Loop赖以成功的重要资源。通过对这些数据的分析，Hour Loop的选品能力，具备了较强的前瞻性，对市场的反应也极为灵敏。再加上创始人“深谙”亚马逊的“喜好”，其开发出来的产品颇受对平台机制的“胃口”，大部分产品一经上架，就能获得不错的流量。基于自主研发的系统，Hour Loop排斥了大开大合的“泛铺”模式，而是在一定程度上约束自己，做“精铺”，虽然它的类目也覆盖到了家居、花园装饰、玩具、厨房用品、服装、电子产品多个大类上，但有一个基本的焦点，就是“日常家居+生活消费（玩）”两个方向。这些玩具，都是从知名品牌玩具上拿来采购过来的，包括Barbie、Hasbro Gaming、Mega、Mattel Games、GUND、Hoyle、Polly Pocket等。相比于一些卖家盲目铺货而言，精铺更容易做出有深度的产品组合，与此同时，对选品能力的依赖度也更高。02
事实上，国内的跨境大卖家对于数据技术的应用，也在日新月异。以易佰网络为例，截至2020年上半年，其旗下产品SKU数量达到了33.58万个，与此同时，每月新开发的产品数量超过1.2万个。截至2020年，易佰网络各平台店铺数量总和超过1500个，是个典型的大铺货卖家。为了管理大量店铺和大量SKU，保证新品开发速度，易佰网络不断地对技术系统进行迭代升级，硬生生将自己逼成“技术宅”。仅2020年12月7日当天，易佰网络就通过计算机指令，调整了1621万条listing价格，平均每秒调价超过1100条。2020年上半年，易佰网络营收约20.09亿元，员工人数2480人。人均年销售额高达162.05万元。更值得一提的是，通过比对系统沉淀下来的数据，易佰网络2020年对主营品类进行了调整，以61.33%的毛利率在行业中“一骑绝尘”。主营品类上，易佰网络2020年以家居园艺为主，营收10.4亿元，占总营收比高达24.43%。相反，作为深圳大卖家主打品类的3C产品，却表现平平，没有太亮眼的业绩。据易佰网络介绍，其2020年产品开发方向，主要以迭代慢、市场大、竞争低、毛利高这四个要素为判断标准，凡是毛利率不合格的产品就淘汰，凡是竞争过于激烈的产品，比如3C产品，也不优先开发。如果说3C产品的迭代速度是日新月异，那么家居园艺产品就堪称龟速。迭代慢的结果，就是一个热卖产品的生命周期很长，创新成本很低。当然，也不乏一些缺点，比如复购率低。消费者购买一个花瓶后，一两年内都不太可能会更换，甚至有些产品用了五六年、十来年都还在用。市场大、竞争低，说明易佰网络主要专注于蓝海产品。好处不言而喻，但也有门槛。以家居园艺类产品为例，一般大件家具产品的货值都比较高，要备货，需要大量的资金。另外，大件产品意味着跟“轻小件”的便利性告别，提前备大货、高额的物流费用、仓储费用，都不是一般卖家能轻易参与的。这样的产品，自然毛利率就高了。但同样的，产品一旦滞销，其产生的后果也非轻小件、低货值产品能够比的。易佰网络得益于其强大的数据系统，敢于试水家居产品，避开红海价格厮杀，毛利率自然也就高了。不过，我们也能看到，易佰网络虽然人效确实很高，但跟Boulevard仅27人就管理15万SKU<span style="outline: 0px; max-width: 100%; font-size: 11pt; line-height: 29.3333px; color: rgb(90, 90, 90); font-weight: bold; overflow-wrap: break-word !important
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