CPC翻倍,竞价提高3倍也抢不到广告位

2022-03-01
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作者:刘梦园
来源: 亿恩网

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亚马逊站内广告成本越来越高一直是今年的热门话题之一。据亚马逊卖家反映,从今年6月份开始,整个亚马逊的广告竞价就开始上涨,主要表现为两方面,一方面为同样出价抢不到广告位置,另一方面为亚马逊建议竞价在逐渐变高。

 

据了解,一位平时出价不高的卖家目前产品广告竞价也比之前上涨了一倍多。也有卖家反映,今年推出的一款新品(截至目前有半年左右的时间),产品广告竞价从上新到目前上涨了3倍,却依然抢不到广告位置。

 

出现这种现象的原因主要有以下几个方面:

 

1. 新卖家越来越多,广告位置供不应求

2. 新品广告出价越来越高,拉高整个类目的广告竞价

3. 自身产品表现不好,不得不一直通过提高竞价来抢占广告位

 

对卖家来说,新卖家的数量以及广告位的位置这两方面属于不可控因素。但卖家还可以通过其它渠道来提高其广告支出的性价比:

 

一方面可以充分利用亚马逊平台今年上架的一些广告新功能,例如:提供的免费帖子广告展示位置、推出的智能广告竞价模式(基于规则的竞价)等;另一方面可以考虑站外引流,但需要遵循平台政策,避免店铺被封;最后还是要回归到产品本身,需要卖家尽量优化自身产品,提高产品转化率,如果产品表现较好,可以以较低的竞价获得较好的广告位置。

 

由于广告的成本会直接影响到卖家的利润,所以卖家在选品时就需要了解相关品类的广告花费情况,避免出现“广告成本大于产品本身价值的情况”。如果资金有限,建议卖家选择较为蓝海的类目或者避免“已出现的爆款产品”。


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