流量利器!亚马逊82%订单来自Buy Box

2022-03-01
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作者:曾雪凝
来源: 亿恩网

美国买家数据库试用

Buy Box是指在亚马逊的产品页面上,出现在右上角的购买框。如果消费者点击“加入购物车”,那页面会自动跳转到拥有Buy Box的店铺。而亚马逊在每一个商品中,都会选择一位卖家占据Buy Box的位置。一旦拥有Buy Box的位置,也等于拥有了流量和关注。

 

出海流量利器!亚马逊82%订单来自Buy Box

 

根据外媒的最新报道,亚马逊有82%的销售额由Buy Box产生。尤其是来自移动设备的销售额,这一比例还上升到90%。

 

由于Buy Box不是提供给单个卖家,每种产品通常都有不止一个合适的商家。所以亚马逊使用一系列的数据和算法,来分配Buy Box的位置。

 

根据亚马逊的提示,小编总结了几点获取Buy Box的关键要素:

 

1.使用Amazon Repricer制定最佳价格,赢得Buy Box的机会。商家提供最低价格并不等于赢得Buy Box。根据亚马逊的计算,商家要在不降低利润率的情况下,提供有竞争力的价格,才更有机会获得Buy Box的资格。


2.保证完美订单百分比(POP)。其中包括保证库存更新并始终有库存;97%的订单在既定的运输期内到达;只有95%的包裹发送了有效的跟踪代码;尽可能缩短交货时间(理想范围是0到2天);将缺陷订单的比率降到最大值(低于1%);发货前订单取消率低于2.5%。

 

3.使用FBA。亚马逊更倾向于奖励那些将物流委托给亚马逊的卖家。

 

4.提高产品评分。亚马逊十分重视经过验证的产品评论,因此评分越高的产品,越有可能获得Buy Box的资格。如果产品评价靠前的卖家,在一天可以有70%的时间得到Buy Box,而排名靠后的卖家,可以在当天剩余的30%的时间里拥有它。

 

Buy Box获得条件相对复杂,但如果获得Buy Box的资格,店铺和商品的曝光量将会得到很大的提高。所以卖家们平时做好店铺管理和售后服务,为店铺积累良好的信誉,也能大大提高获得Buy Box的机会。


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