单量陷入冰点,卖家20万“打水漂”!

2022-03-01
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作者:万许旭
来源: 亿恩网

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今年的亚马逊卖家可谓是历经坎坷,封号、删评事件接二连三,内卷加剧,卖家利润少之又少。相比亚马逊平台卖家,部分独立站卖家的销售情况似乎也并不乐观……

 

卖家:20万打水漂,出单量少得可怜

 

近段时间,多位独立站卖家反映广告费用更高了,流量却不见起色。广告预算一直在增加,半个月了却也一单没出,真是邪门。”一位有运营经验的卖家吐槽,转眼间做独立站已有半年了,“大小石头”投了不少,但一点“水花”都没有见着。

 

在论坛上,不少独立站卖家提及最多的字眼是“烧钱”,甚至有卖家称,出单量少得可怜,一只手都能数得过来,做独立站几个月前后投了20万都“打了水漂”。

 

电商平台单量陷入冰点,卖家20万“打水漂”!

 

行业内有卖家狠掷几十万乃至上百万都不见动静,有卖家却用十几万就能将收益翻倍的消息时常传来,差距为何如此之大?“扔了大石头却激不起大水花”,针对此种情况,业内人士认为无外乎这三种最常见的原因,分别是人才短缺、流量运营能力不足以及未做好消费者洞察。

 

做亚马逊卖的是“产品”,而做独立站卖的更多的是“服务”,这一点行业内不少卖家深有体会。更有卖家总结道,独立站不同于亚马逊,卖货只是开始,提升复购率才是终极目的,流量、品牌、运营都是核心关键。

 

成本涨利润降,独立站卖家品牌出海难?

 

行业竞争逐渐白热化,对独立站卖家,尤其是新卖家而言,获取流量、运营是亟需解决的难题,但事实上,还有部分卖家同样面临着成本上升这一难题。

 

多国港口拥堵,供应链中断问题摆在眼前,在此形势下,空运成了“香饽饽”,空运价格也在不断上涨。数据显示,在过去三个月里,往返亚洲主要航线的空运价格翻了一番,上周上海至北美航线的空运价格甚至创造了14美元的历史高价。

 

大宗原材料涨价、海运费上涨,成本压力倍增,降成本保利润已是不易,获取流量、加速品牌出海对独立站卖家而言似乎更是难上加难。

 

小编了解到,全球领先跨境支付数字平台Payoneer派安盈已于11月30日正式推出“品牌方舟卖家腾飞计划”“蓝海平台品牌出海加速器”和“独立站飞跃计划”为重点),联手六大蓝海平台四大独立站平台提供1800万元行业补贴助力中国品牌出海。

 

蓝海平台品牌出海加速器”是该计划中的一大亮点,Payoneer派安盈携手eBay、沃尔玛、Shopee、美客多、Joom、eMag等三方平台为卖家提供绿色入驻通道,提供运营孵化或平台流量支持。

 

独立站飞跃计划”则是针对主打精品、有较成熟的运营能力且想做独立站的品牌,联合强大的产业资源生态圈进行赋能,在收单、收款以及广告支付方面均能为卖家提供补贴,加速品牌或平台稳步出海。

 

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跨境电商物流单量陷入冰点,卖家20万“打水漂”!

 

此外,Payoneer派安盈将于2022年1月起至6月深圳、上海、宁波、杭州、成都、南京、武汉,天津青岛等重点业务城市开展“双月品牌出海沙龙”活动,与众卖家一同探讨并帮助卖家解决出海路上的困难与痛点,助力更多中国品牌走向全球化发展,各位卖家敬请期待!


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