产品获Amazon's Choice标识,新晋出海家居品牌获融资

2022-03-11
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作者:余晓莹
来源: 亿恩网

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越来越多的美妆、快时尚、3C品牌投身海外赛道。就近几个月而言,小编就报道过不少新兴出海品牌获得融资的消息。如今,品牌融资的步伐依旧不停。

 

近日,出海家居品牌EUNA获得来自蓝海众力资本、惟一资本的天使轮投资EUNA的产品主要为厨房用具,具体为刀、叉、盘子等,目前的销售渠道包括亚马逊和独立站。

 

数据显示,自2021年6月上线以来,EUNA整体GMV累积在数千万人民币左右,目前单月销售额可达到300万人民币。

 

在亚马逊上查询,EUNA产品的评论数不算多,基本在几百左右,这或许和它上线不久有关。需要注意的是,EUNA的某款刀具已经获得了Amazon's Choice,这说明其性价比获得了亚马逊的认可。

 

电商平台产品获Amazon's Choice标识,新晋出海家居品牌获融资

EUNA亚马逊店铺)


据了解,EUNA的主打产品为自主研发。为了丰富产品的多样性,EUNA还会售卖周边产品,而这部分产品采用的是买手采购的形式。目前,EUNA拥有约2000个SKU。EUNA创始人表示,目前EUNA可实现每月每品类原创上新1-5款新品,非原创品类上架300款左右。

 

“原创主打+采购周边”的模式既展示了品牌的实力,减轻了研发能力;又丰富了产品的数量。可以说,这种双模式为EUNA的品牌化镀了一层金。

 

不过,在亚马逊上要做到品牌化实属不易。亚马逊讲求“以顾客为中心”,和其他电商平台的品牌旗舰店相比,亚马逊上的品牌店铺的存在感会更弱,更像个广告展示工具。而作为一个品牌方,品牌意识深入消费者是一个重大课题。

 

为了培养消费者的品牌意识,EUNA的产品图包含多个SKU,而且具备生活场景感。除此之外,EUNA还会前往Instagram、TikTok等阵地进行营销。

 

这一系列品牌培养动作也收获到了一定成效。目前,EUNA产品的复购率在20%-30%左右。其品牌创始人表示,不少客户属于月头在这买了刀,可能到月底他又会来补个盘子之类。

 

近段时间以来,品牌化是跨境圈中的热门讨论话题之一。如何打造品牌也成为了大家思考的问题,小编希望EUNA的品牌之路能给到大家一点灵感。

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