一个月亏损50万,老板还要继续做跨境

2022-03-01
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作者:晶晶
来源: 亿恩网

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第三方平台管控升级的背景下,众跨境卖家纷纷开辟新的销售渠道,独立站赛道迎来空前的火热。一些独立站卖家的优秀业绩,更是这个渠道爆发的有力证明。但跨境卖家投身独立站并非易事,有人一个月亏损50万,却还要继续经营……

 

独立站赛道迎来空前的火热

 

今年第三方平台整顿更加频繁,亚马逊封号潮之下,大量中国卖家店铺被关,产品被下架,几个月过去了,卖家账号并没有解封的迹象,被封号卖家通过各种方式和平台沟通,但申诉成功率极低,目前很多被封的店铺依然是停售状态。被封账号后,卖家通过其他渠道大规模清理库存,头部大卖掀起价格战浪潮,螺旋打法在亚马逊卖家圈盛传开来,很多卖家利润严重被吞噬。

 

封号卖家销售和利润严重受损,没有封号的卖家也感受到了巨大的压力。为了保证稳定长久经营,跨境卖家纷纷开辟其他渠道。

 

一份调研报告显示,近七成平台卖家考虑在原有渠道的基础上布局新的销售渠道,其中43%的卖家考虑布局独立站,独立站赛道迎来空前的火热。

 

与此同时,今年黑五和网一销售遇冷,大批平台卖家销售情况比往年糟糕,独立站销售却相对可观。Shopify宣布,其2021年的黑五销售额接近29亿美元,比2020年增长21%。即使受疫情持续影响,Shopify商家的销售额相比2019年飙升了75%,是2019年的两倍多

 

跨境大卖用业绩为独立站代言

 

Shopify的销售业绩是卖家合力推高的,今年一些业内大卖的独立站销售业绩持续向好。

 

前段时间,乐歌股份对黑五和网一销售情况进行复盘,今年的黑五,乐歌线上全渠道同比销售增幅80%以上。乐歌全球独立站销售合计增幅超过160%,独立站销售金额占比达到了58.3%。在今年第三季度报中,乐歌独立站业务销售同比增长高达366.42%。在2020年财报中,公司独立站的销售额同比增长更是达到580.64%。

 

出海一个月亏损50万,老板还要继续做跨境

 

乐歌董事长项乐宏曾表示“独立站一定要建,只有做独立站,才能真正的接近用户,了解用户的需求。”

 

低调的独立站卖家睿联技术专注于视频技术,围绕智能摄像机与传感器、私有云存储、互联网云服务三个方向,公司旗下的独立站reolink.com近半年网站访问总量为885.1万。流量逐步上升,发展势头不容小觑。前不久,睿联技术还领到了深圳的独立站资助197万元。

 

和睿联技术一起领资助的还有业内其他大卖,比如跨境卖家熟知的有棵树、通拓、泽宝、赛维、易佰网络等。

 

原来这些头部大卖很早之前都已经布局了独立站,而且他们的独立站业务经营的风生水起,因为获得这项资助有两个条件:1、网站于2019年1月1日前上线运营,且持续运营情况良好,具有可持续性;2、独立站近一年(2020年7月-2021年6月)平均每月销售额30万美元(含30万)以上。

 

大卖独立站月销售30万美元,这个数据不香吗?

 

实际上,业内很多上市的公司也布局了独立站,据了解高达80%的跨境电商上市公司开通了独立站。头部大卖业绩就是独立站前景美好的最佳证明,今后布局独立站或成跨境卖家发展的趋势。点击文末阅读原文快速学习如何从0-1搭建品牌独立站。

 

一个月亏损50万,卖家却要继续做独立站

 

独立站前景美好,很多跨境卖家脑子一热扎进这个浪潮之中,但他们中的一些人却为落得亏损的下场。

 

知情人士透露,独立站跟亚马逊等第三方平台是有区别的,一些产品适合第三方平台,但并不一定适合独立站。

 

20年出海营销老兵吴嘉阳介绍,平台卖家转型独立站有两个难点:一、很难改变自己的观念。因为做过爆品的卖家,很难放弃原来赚快钱业务惯性。如果去做垂直独立站,可能需要在上面投入一定时间才会有回报,他们前期很少有这样耐性。二、很难改变运营思路。从实操方面来看,平台卖家习惯了投放广告,不太会去运营一个完整的网站,网站的运营方法是一套综合打法,所以卖家们在运营方面很难掌握。

 

很多卖家入局独立站后,一波人很快放弃了,另一波人在苦苦支撑,前期造成了不少的亏损,一位独立站卖家称,出单量少得可怜,做独立站几个月前后投了20万都打了水漂;另一从业者介绍,老板做独立站,之前一个月血亏50万也没说啥。

 

独立站7天训练营,SHOPLINE带你低成本试错

 

入局独立站会有试错的成本,而且专业人士也提到做独立站不是选品+投放一顿操作搞一搞,爆品周期一过,各种投诉纷至沓来,换个站再继续搞;做独立站一定是长期价值,像发空包、不发货、货不对板等短期获利的行为,必将是昙花一现。

 

当然入局独立站也不是看几本书,拆解几个案例就可以直接复制他人的成功经验,卖家需要认真规划,系统布局。小编了解到,为了帮助新手卖家更快更好地布局独立站,SHOPLINE启动了“独立站新手7天训练营”计划。

 

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训练营邀请了业内资深专家&千万级操盘师Aaron,将会把给企业做店铺运营的流程,搬到课程现场,用3000+电商网站数据分析经验和日均15000+订单实操经验,演绎独立站建站是如何从搭建到成型、最终完成个性化品牌站建设的过程,还会有独立站全局性运营思维的讲解。此外,SHOPLINE还配备了专属的老卖家辅导员,可提供全天候的答疑服务。

 

目前训练营已经手把手教会5000+卖家从0到1入局独立站。现在报名不仅可享受180元的限时优惠价,还可获取一份学习礼盒。

 

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