月销百万!eBay卖家转做亚马逊陷入瓶颈

2022-03-01
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作者:路雪苹
来源: 亿恩网

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对于跨境卖家来说,平台的政策稍有变动,就会对其产生连锁效应。亚马逊平台政策的变动导致大批卖家店铺被封则是很好的例子,而eBay平台也不例外,在行业竞争激烈、平台幺蛾子不断等多方因素影响下,部分eBay卖家开始将目光转向其它电商平台,但转型的道路似乎并没有那么顺利……

 

eBay卖家转做亚马逊月销百万,却深陷瓶颈……

 

近日一位卖家透露,此前由于eBay政策的原因,公司损失了大半账号,考虑到eBay平台有限的体量、混乱的政策以及公司未来的发展,该卖家毅然决然地放弃了自己一手带起的团队,开始从eBay平台转战亚马逊平台。

 

“来到我们公司已经三年了,从一个应届毕业生开始做eBay,1年半后顺利升职成为5-7人团队的部门主管,现在转岗自学做亚马逊,带领4-5人团队,创造了100W元的月销售额”,该卖家说道。

 

eBay平台时,该卖家带领自己的小团队在疫情期间曾经创造过很多亮眼的数据,月净毛利最高达到过100W元,去年旺季的月净毛利也有40-50W元。

 

转战亚马逊平台后,该卖家在实践中摸爬滚打,取得了不菲的成绩,已经将月销售额做到了100W元。但对于该卖家来说,缺乏亚马逊运营的相关知识和技能则成为了自己的短板。

 

由于仅仅学习过亚马逊运营基础知识,该卖家表示自己只能抱着对亚马逊的满腔热血去加班、刷论坛、不断地实操以及向有经验的亚马逊大佬请教来弥补自身的不足,但由于自身缺少系统的培训,总觉得自己欠缺着什么,对于运营亚马逊没有十足的底气。

 

电商平台月销百万!eBay卖家转做亚马逊陷入瓶颈

 

在该卖家从事亚马逊一年后,组建了5个人的小团队,但是仍为FBA的备货感到担忧。

 

“目前旺季70%的业绩是来自于自发货的,销售额与去年相比也差了2/3,再加上今年公司业绩整体下滑,员工走掉了1/3,公司不再像以前一样无条件地支持大量投入了,各方面也在节约支出成本”,该卖家说道。

 

业绩的下滑、公司缩减投入以及周围同学步入婚姻殿堂都成为了该卖家迷茫的理由。在他看来,想要换个公司缺乏勇气,担心换了公司学不到东西,发展还可能受限。自己已经有了2年的带团队经验,不会考虑销售岗位,但管理岗位很多东西依然需要自学。

 

不少同行感叹该卖家的成绩之时,也有同行给出了单干的建议,但就现实看来,该卖家的忧虑并非没有依据,单干成功的毕竟是少数,大多数最后还是要回去上班的。对于跨境人来说,选对老板很重要,因为老板对你的态度决定了你在事业上的成功程度。

 

就此前不少因eBay平台政策遭受不同程度损失的卖家来看,其及时开辟新路径、转战亚马逊等平台的路子还是行的通的,有业内人士表示其业绩下滑很有可能是受跨境电商大环境的影响,但对于eBay卖家来说,挫折并未停止……

 

eBay“悄悄”公开卖家销售数据

 

电商店铺的销售数据,无论是销售额还是销量,都属于卖家的隐私。如果店铺的销售数据在卖家不知情的情况下被曝光,又该怎么办呢?近期,许多eBay卖家表示,自己在没有收到通知的情况下,店铺的销售数据居然被公开了。

 

有卖家反映,以买家身份打开自己的店铺主页后,在关注人数和正面反馈率的下方,赫然显示着“已售出11k”,但自己在此前并没有收到任何来自eBay的通知。

 

据了解,eBay的这种行为已经引起了一众卖家的不满。卖家表示,自己也是在偶然间才发现这种情况,那么eBay平台的这一“操作”是从什么时候开始的,又已经持续了多久呢?也有卖家认为,店铺的销售数据是属于自己的隐私,对于买家来说其实并没有很大的价值,eBay需要做出解释究竟为什么要这么做。

 

跨境出海月销百万!eBay卖家转做亚马逊陷入瓶颈

 

虽然绝大部分eBay店铺都出现了这种情况,但也有小部分的店铺“幸免于难”,比如一家经过eBay认证的翻新商品的大卖家,在店铺主页上就没有显示销售数据。

 

抛开动机不谈,eBay公开销售数据的规则也让人迷惑,以谷歌的eBay商店为例,最开始,在谷歌商店的主页上显示“已售出17.9万”。但在几天后,主页又显示“已售出17.9万件商品”。这一系列操作确实让人迷惑。

 

除此之外,eBay也没有说明销售数据的时间段,它显示的是店铺上个月、过去一年的总销售额,或是其它时间段的数据?

 

有卖家反映,他的店铺主页上显示,自己的店铺已经售出13K,如果以美元计算的话,这个数字远高于自己在上个月的销售额,但又低于自己在过去一年的销售额,如果是按销量计算,自己从开店至今,产品的销量也达不到这个数字。

 

总之,根据卖家的反馈,无论是公开销售数据的店铺,还是销售数据的时间段、种类,都没有明确固定的规律。卖家对此议论纷纷,不知道eBay的葫芦里在卖什么药。有卖家表示,如果eBay真的要加入显示店铺销售数据的功能,能否在后台加一个开关,让卖家自己决定是否显示销售数据呢?

 

对于这种情况,eBay并没有发布公告,也没有做出进一步的解释,有关这件事情的缘由目前我们不得而知,且最终的解决办法需要后续的观察。

 

大批新卖家入场,外贸工厂以及国内电商争相入局,跨境电商这块蛋糕快速被瓜分,行业竞争加剧。在此形势下,无论是运营哪个平台,销售哪些品类,其竞争都是非常之大的,“内卷”也逐渐成为了最令卖家们头痛的问题。

 

与此同时,有卖家在朋友及家人的鼓励下迈上了单干的道路,积累了几年运营经验后便踌躇满志想要放手一搏,但现实大多不尽人意。他们用自己的亲身经历敲响警钟,想要单干的卖家不仅要有充足的资金,还要有一定的运营技巧,若是没有基础或基础不足,则一定要慎重再慎重!


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