美容个护产品如何打开销量?广告、关键词……

2022-03-01
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作者:武帅
来源: 亿恩网

美国买家数据库试用

疫情促使消费者转向线上购物,尤其是在美容、健康和个护领域。

 

调查机构Ideoclick预计,全球健康和美领域的在线销售额占比,预计将从2020年的16.5%上升到2025年的23.3%。此外,经过对2000多名美国消费者的调查表明,大多数消费者都曾在网上购买这些产品其中,67%的消费者在线上购买美容产品,80%的人在线上购买健康和个护产品。

 

据调查,社交平台对品牌和产品的知名度有巨大影响,但很少促进直接购买41%的美容消费者和33%的健康和个护消费者表示,他们可能会因为在社交平台上看到产品广告进行购买。但通常他们会通过其它渠道购买,只有极少数的消费者表示会直接在社交平台上购买

 

根据Statista的数据,2020年消费者平均每天在社交媒体上花费145分钟。社交媒体的广告对消费者有着巨大的影响力。

 

仿冒品是美容、健康和个护品牌普遍存在的问题。且超过一半的在线美容、健康和个护产品消费者对假冒产品和仿品比较关心,消费者通常无法区分正版产品和仿品,很容易买错产品。

 

品牌和卖家可以通过在广告和listing突出产品真实性并展示其独特功能,与仿品区分,来增强客户的信任。

 

79%的消费者表示,在网上购买美容产品的首选平台是零售商网站(例如亚马逊、沃尔玛、Target等)。14%的消费者表示会选择DTC网站,仅7%的人选择社交平台

 

对于健康和个护产品,86%的消费者更喜欢通过零售商网站购买。选择DTC网站和社交平台的分别为9%和5%。

 

据了解,消费在网购时通常搜索两到四个关键词与更广泛的短尾关键词相比,高度具体的关键词的效果就要好得多。企业可以通过使用独特且有针对性的长尾关键词来推动销售。例如,使用“黑色纯天然液体眼线笔就比“眼线笔”效果更好


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