“全民”跨境电商:国货大牌集体出海,字节跳动推出跨境出口APP!

2022-03-01
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作者:刘霞
来源: 亿恩网

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跨境电商出口领域的较量,已经升级成一场看得见的硝烟!

 

2021年上半年,中国内地跨境电商进出口额8867亿元人民币,同比增长28.6%。其中,仅广州地区就聚集超三万家跨境电商企业。

 

“听说做亚马逊的都赚翻了,您看我能做吗?”

 

当跨境电商飞入寻常百姓家,村口50岁大叔也在蠢蠢欲动,全民跨境电商时代,跨境电商出口早已招来众多“庞然大物”。亿恩网获悉,今年以来,字节跳动、京东、阿里巴巴、腾讯等均加大力度布局海外市场:

 

字节跳动旗下的独立出口电商APP商城Fanno已正式上线,同时,由字节跳动推出的集销售和广告功能于一体的电商体系TikTok Shopping,目前也已经开放英国市场的注册通道。

 

手握Lazada、速卖通以及国际站3把出海“利器”的阿里巴巴,又将目光投向快时尚赛道。据悉,阿里已经上线了一款名为“allyLikes”的APP,同时也有相对应的网站,目标人群瞄准专注衣物购买的女性。

 

阿里的老对头腾讯也进军跨境了,相较于阿里的卖货物流支付等跨境交易全链条发展,腾讯更多的是在扮演“卖水人”的角色。今年11月份,腾讯云正式发布跨境电商一站式解决方案,布局包括选品、建站、金融、物流、报关、退税、营销等11个跨境电商经营环节,这意味着,向来只以投资角色参与跨境行业的腾讯,要深入跨境电商领域捞金了。

 

同时,国内电商巨头京东也要在跨境分一杯羹。京东一直有着“中国版亚马逊”之称,巧合的是,他在跨境领域的布局同样和亚马逊有着千丝万缕的联系。近日知情人士爆料称京东正在收购亚马逊店铺,后期将会逐步上架自有品牌,也就是京造。

 

除了平台和资本,众所周知的国货大牌,比如森马、南极人、极米科技、康佳、小熊电器等各个细分类目的“老大哥”已经集体出海……

 

当国内最牛的这群人又聚集在海外市场,跨境电商出口赛道会是怎样一番热闹场景?

 

字节跳动跨境出海最新征程:TikTok Shop和Fanno平台

 

字节跳动的海外电商帝国大厦正逐渐垒高。

 

12月22日,TikTok Shop官方正式宣布,向中国卖家全面开放入驻,所有卖家均可立即入驻,开启属于自己的TikTok Shop。

 

亿恩网获悉,TikTok Shop首先向中国卖家开放英国市场,随后逐渐拓展到欧洲市场并计划从2022年Q1开始开拓东南亚市场入驻卖家可以售卖全品类商品类目,覆盖3C数码、美妆个护、服装配饰、鞋靴箱包、家具生活、毛绒玩具、节日礼品等等。卖家可以选择通过Promote自助推广,或者通过TikTok Ads Manager平台提供的全新竞价广告解决方案,增强商品曝光度、点击和购买。

 

随着TikTok在海外上架跨境电商APP,TikTok在国内的对手——快手也加快了在跨境电商的布局。

 

快手海外版Kwai选择直播电商这个赛道切入跨境电商发挥自己的优势。前段时间,Kwai与巴西最大的家电百货零售商CasasBahia、小米健身腕带AmazFit合作,进行了直播电商的测试。目的是在巴西的直播电商领域取得领先地位。Kwai巴西总监Mariana Sensini表示“使用直播来展示产品、吸引消费者并进行销售是全球电商的新趋势。我们对在巴西开展这项业务感到非常高兴。”

 

在国内互联网和电商公司纷纷加入跨境电商市场的背景下,快手在海外的电商布局在情理之中。只是和抖音相比,快手的海外直播电商进程貌似还是慢了许多。

 

今年6月TikTok Shop已经开始邀请中国大陆/香港主体的头部卖家、DTC品牌参与测试TikTok方面表示,入驻商家GMV正在持续迅猛增长,比如黑五大促期间,服饰品牌Cider单日GMV提升超3倍,品牌新客复购单月最高超$1000,累计直播粉丝增长720%。

 

根据追踪互联网流量的云基础设施公司Cloudflar的数据,TikTok成为2021年世界上访问量最大的互联网网站,超过了去年领头羊Alphabet旗下的谷歌TikTok作为全球月活跃用户数超过10亿短视频,拥有超百万优秀的内容创作者全球应用市场下载量排名长时间居冠

 

有多项优势的TikTok撑腰,TikTok Shop定下了“全球好物,全球买卖”的目标,TikTok电商未来5年内将进入全球各大主流市场,将达到数千亿美金规模”字节跳动副总裁、电商业务负责人Bob表示。

 

跨境电商平台“全民”跨境电商:国货大牌集体出海,字节跳动推出跨境出口APP!

 

TikTok Shop的诞生本就是字节跳动要扩张全球市场的重要棋子,而字节跳动跑马圈地全球市场的野心,除了TikTok Shop,还有Fanno。

 

11月份,字节跳动推出的一款独立电商App商城Fanno在iOS App Store正式上线。在商品选择上,Fanno上架了包括服装、3C配件、时尚饰品、美妆、儿童玩具、宠物用品、家居、户外和健身用品等在内的多个类目,且以服装品类为大头。

 

页面主要分为“黑五大促活动专区”、“新用户1欧元领取奖励专区”、“热卖爆款区”、“为你推荐”四大模块。全平台的多款热卖商品均有40%-60%不等的大额折扣,商品售价则多在1欧元-16欧元之间。截至2021年12月,Fanno主要面向欧洲市场开放,包括英国、法国、德国、意大利和西班牙5个国家。不难看出,低价成为Fanno打开欧洲市场的敲门砖

 

都是字节跳动征战海外市场的产物,Fanno和TikTok Shop均把始发市场定在了欧洲,为什么是欧洲?欧洲市场是除却北美之外,跨境电商卖家布局最多的平台。研究数据表明,预计今年欧洲的电子商务的总销售额将达到3960亿欧元。由于电商平台约占电子商务销售额的一半,欧洲电商平台的总销售额约为1200亿至1500亿欧元。

 

基于消费者的喜好,欧洲最受欢迎的五大电商平台分别为亚马逊、eBay、Etsy、Asos、Wish。未能跻身前五的速卖通,也想拿下更多欧洲市场份额。

 

阿里巴巴宣布,将以全球速卖通作为其2022年欧洲市场的主要增长引擎。“受产品低价因素影响,速卖通在法国的口碑不太好,但阿里正在投入巨资改变这个形象。同时,阿里也在其物流子公司投入巨资,通过开设7个物流中心与亚马逊在欧洲展开竞争。”

 

速卖通等平台对欧洲市场虎视眈眈,亚马逊、eBay等老牌电商平台已经在欧洲市场站稳脚跟,Fanno和TikTok Shop此时入局欧洲,若想顺利分走一杯羹,必然要有自己的独特优势。

 

TikTok Shop背靠TikTok全球10亿月活用户流量,一个个爆款诞生,也证实TikTok成为全球消费者的购买行为新习惯。有TikTok开路,TikTok Shop的电商之旅会顺畅许多。

 

Fanno出奇制胜的法宝是什么?目前来看,Fanno的优势是,有“金主爸爸”字节跳动撑腰,产品售价更具吸引力。Fanno的战略打法是以低价抢占市场来培养消费的购物习惯。打开APP,映入眼帘的0.1欧元横行属实让人疑惑:这么低价,卖家还有利润吗?已经注册平台的卖家表示,平台前端售价其实不是商家真实售价,是平台给了消费者优惠这项操作,我们可以称之为“百亿英镑补贴”。

 

低价打法与其说是Fanno的一大优势,倒不如说是所有平台和卖家抢夺更多市场份额的惯用武器。这是因为较低的价格会导致更多的需求,反过来,更多的需求将产生更多的购买力,从而降低采购价格,然后可以转化为更低的产品价格。

 

在国际市场上价格低廉备受喜爱,但随着物流等成本的不断增加,低价策路反而成为阻碍跨境电商发展的一个重要因素。

 

2021年欧洲增值税法规大变革,欧洲和中国之间的集装箱货运成本增加了近10欧元,在此背景下,速卖通、亚马逊等平台大批卖家在销售和利润间两难,若不牺牲利润保持销售增长,就会失去对价格敏感的客户。”卖家处境尚且如此,平台亦不好过,Fanno若想拥有和亚马逊相抗衡的实力,单靠低价万万不行。

 

从对卖家的运营要求来看,目前Fanno在售前售后服务的很多环节均不支持卖家行为。目前,平台会统一处理售前和售后客服服务,代扣代缴VAT,不支持卖家自行投放站内广告,而是由平台的用户增长团队负责广告投放,物流方式也是采取平台集货模式,产生订单后,卖家需要在2天内在后台标记发货,官方物流服务商会上门揽收并发往海外客户。

 

卖家在运营过程中还有诸多限制,表明与速卖通、亚马逊等成熟的平台相比,Fanno仍处于成长阶段,但是字节跳动正采取诸多措施,以从根本上解决供应链、物流、运营等难题。今年8月份,字节跳动投资了一家物流综合服务商纵腾集团,3个月左右时间,字节跳动再出资约1000万美元,投资中东电商物流企业iMile约1000万美元,据业内人士透露,字节跳动旗下团队未来会加大与SaaS企业的合作。

 

Fanno目前暂未开放招商,仅定向邀请商家入驻,可以预测的是,随着Fanno平台逐渐走向成熟,开放招商是迟早的事。届时,你是否会入驻?Fanno面世的消息刚传出,大批跨境卖家便一边蠢蠢欲动,一边吐槽“国际版拼多多”来了Fanno走不远。类似的声音层出不穷,只是故事仍在发展,现在就预料Fanno的结局为时尚早,我们不妨期待,在跨境领域接连推出新动作的字节跳动,能给已经成熟稳定的欧洲市场带来新的期待。

 

跨境电商出口的快时尚赛道:越来越多“Shein”们诞生了!

 

阿里巴巴在跨境赛道的布局,比字节跳动更早,也更有经验。但是,阿里巴巴似乎并不满足于现状。

 

跨境电商“全民”跨境电商:国货大牌集体出海,字节跳动推出跨境出口APP!

 

阿里已经上线了一款名为“allyLikes”的APP,同时也有相对应的网站,布局北美和欧洲市场,专注女性衣物购买。 打开allyLikes的网站和应用程序可发现, 其产品类目包括新系列、服装、连衣裙、上衣、下装、内衣、配饰和其他选项,价格从几美元一件T恤到30多美元一件的皮夹克无所不包。

 

用户可以根据喜好,选择风格、尺寸等信息,即可匹配到相关的商品,选择好商品并支付即可,allyLikes会在两周内发货到用户手中。为了吸引用户进行交易,用户在allyLikes的第一笔订单可享受3欧元折扣,超过19欧元的订单可免费送货。

 

allyLikes在FaceBook、Instagram上均开通了账号,且都已累积了超过3万的粉丝。在这些社交媒体上,allyLikes也会与网红(有影响力的人)合作,给她们赞助产品和提供50%的佣金等额外福利,以此来推广品牌以及提高销量。

 

allyLikes平台的种种销售模式,很难不让人想到Shein,换句话说,阿里巴巴也瞄准了快时尚跨境电子商务这块大蛋糕。

 

看好快时尚发展前途的,不止阿里巴巴一个。2020年,原车好多集团联合创始人、CTO张小沛离职后便创立了“全量全速”,“全量全速”项目还未命名就斩获了3000万美元左右天使轮投资,投后估值1.5亿美金。

 

 2021年6月,全量全速完成1亿美元A轮融资,投资方为今日资本、红杉资本中国、IDG资本、山行资本、五源资本。

 

Shein快时尚出口跨境电商品牌,全量全速的定位是做“中国版的ZARA”,将国内过剩的服装供应链产能输送到海外,库存周转速度极快,主要销售价格低于20美元甚至不到5美元的时尚女装。

 

南极电商推出的跨境电商项目FOMMOS,布局的也是快时尚这一赛道。今年10月份,南极电商旗下跨境电商平台FOMMOS正式上线。南极电商表示,未来五年时间里将重点围绕“品牌+消费品”两条主线,结合“数字+供应链”,触达“用户+渠道”,重点拓展六大业务线,而跨境独立平台则是未来六大重点业务线之一。对标Shein的FOMMOS,一经上线后就被跨境卖家吐槽:看不到任何优势,比烧钱?怕也赢不了”、“就不能有点创新界面几乎一比一复制,有意思么?”……

 

质疑声起,情有可原!

 

越来越多类似Shein的平台出现了,快时尚领域缔造出Shein这只“庞然大物”后,国内众多“庞然大物”抢滩快时尚,只为打造出下一个Shein,但是,很多入局者想与Shein比肩的行动只是复制Shein,这种方法真的可行吗?结局可能不太乐观,当快时尚跨境电商平台也卷起来了,入局者还是要认真思考,快时尚是否只有Shein模式一条路。

 

京东、腾讯等入场:卖水人和卖货人的较量双双升级

 

越来越多中国人做跨境电商平台,说明平台之间的竞争开始加剧,而中国卖家之间的较量早已升级迭代,资本厮杀一片,其中不乏一些拥有完整物流、选品等供应链资源的资本,比如京东。

 

2021年全球最

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