卖掉店铺到三亚买房养老,亚马逊“旺铺”接连被收购!

2022-03-01
2054
149

作者:何颖
来源: 亿恩网

美国买家数据库试用

经过一年的发酵,卖家对资本收购亚马逊店铺一事已经不再陌生。如今随着Accel Club等越来越多收购公司涌入,收购价格也水涨船高,此前报价一般在3~5倍年毛利,据反馈现在已经提高到了6倍。

 

2021年亚马逊的行情大家也有目共睹:大批卖家倒在了封号潮下,政策多变,物流拥堵、价格暴涨,旺季哑火。所以对于出售自己的亚马逊店铺,很多卖家已不再像原来那样抗拒。甚至有卖家主动联系资本,感叹想卖身,但奈何没有资本找上自己。

 

而那些成功卖身的,则开心地开始规划接下来的生活。

 

“已经卖身,准备到三亚买房养老”

 

4年前一个晚上,卖家凯瑟琳·塞弗特 (Catherine Seifert)在梦中萌生了制作一个用于汽车内放置手提包的小工具的想法。正是这个突如其来的想发,让她以后在亚马逊上赚了钵满盆满,而2021年也引来了20家资本的注意。

 

当时,这款小工具在超过50万种汽车产品中排名第24,拥有6000多名满意客户的社会认可,可以说非常优秀了。

 

最终,凯瑟琳把品牌卖给了美国一家头部的收购公司。事实上,在一年前这个公司曾给她发过邮件,但被她当成了一个骗局,并把邮件放到了垃圾邮箱中。“它的URL 看起来很奇怪。”凯瑟琳说。

 

这并不奇怪,因为半年前,许多卖家也曾抱有这样的想法,认为这只是居心不良的人骗取店铺数据的手段,或者他们的目标是选品。但半年过去,陆续有不少卖家和凯瑟琳一样,成功出售了自己的亚马逊店铺。

 

有人说,他已经卖了两个品牌,打算回一回血。有人把和其他人联合运营的多个项目卖了。还有人解脱地说,他的品牌卖了500多万,现在正打算到三亚,买套房子养老。

 

从目前来看,卖家陆续卖身无外乎两种原因,一种行情不好,亚马逊越来越难做,这一点2021年尤为明显;另一种则是由于资本的大量涌入,激烈的竞争推动着收购价格不断上涨。众所周知,市场上收购价一般按照全年3~5倍年毛利来定价,但据反馈2021年第四季度已经涨至6倍年毛利。也就是说,如果卖家一年做了1000万销售额,毛利率20%,年毛利就有200万,6倍年毛利即1200万,不考虑增长因素,相当于拿到了未来6年的毛利收入。

 

在行情的压制,和资本的刺激下,卖家纷纷表示,还是拿钱走人,早点离开亚马逊这个伤心地吧。

 

“——资本垄断,早点卖掉是好事;

——今天很残酷,明天更残酷,但后天很美好,绝大部分死在明天晚上,还是落袋为安;

——卖了,陪店铺的时间比陪儿子的时间还要长。”

 

虽然不少卖家都表达了想要出售店铺的想发,但卖家想卖,资本未必就一定会收,曾表示收到资本短信、电话、邮件问询的卖家不在少数,但成交并不多。有卖家称,有资本估价700万美元收购自己的品牌,都上门喝茶了,但最后还是没了下文。

 

不过这种局面在更多资本融资涌入后,或有望打破。

 

Accel Club获得1.7亿美元融资,聚焦中国卖家店铺收购

 

Marketplace Pulse数据显示,2021年1月,中国卖家占亚马逊新卖家75%,比2020年的47%有了大幅增长。

 

事实上,近年几年中国卖家在亚马逊全球卖家中的占比一直在上升,去年到2021年初更是急剧飙升。

 

数据显示,2017年从16%增至22%,2018年从23%增至26%,2019年从26%增至33%,2020年从35%增至42%,GMV占比也保持着类似的趋势。

 

根据Marketplace发布的报告,2020年亚马逊全球GMV的62%来自于第三方卖家,这一占比高于2019年的60%和2018年的58%。

 

基于此很多收购公司在获得融资后,第一时间把目标转向了中国卖家。

 

Marketplace称,在活跃的89个亚马逊品牌收购公司中,46家已经宣布获得了融资,其中29家至少筹集了1亿美元。

 

Accel Club就是其中之一。2021年11月30日,Accel Club宣布获得1.7亿美元A轮融资。本轮融资由Redseed、North Wall Capital领投,Flyer One Ventures跟投。

 

毫不意外,Accel Club也把收购的目光放在了中国。据悉,这家2020年在荷兰阿姆斯特丹成立的收购公司,其收购与整合业务主要聚焦于欧美及中国范围内的亚马逊卖家。2021年2月以来,Accel Club的收入多次达到千万美元,现在其团队成员增至100多名员工。

 

与其他收购公司相比,Accel Club同样实力不俗。这不仅体现在它雄厚的资金上,还表现在团队的专业性上。

 

据悉,Accel Club由Max Firsov和Nick Tuzenko创立。Max拥有超过15年的电子商务经验。他是Yandex.Eats的创始人兼首席执行官,也是Yandex食品技术服务的负责人。Nick曾在波士顿咨询集团工作,并曾担任Busfor的董事总经理,Busfor于2019年被BlaBlaCar收购。此外,核心团队均在电商、科技、咨询行业具有多年经验,并来自阿里巴巴、麦肯锡、宝洁、欧莱雅、谷歌等知名企业。

 

Max Firsov表示,在在线市场中,传统的消费品公司正在失去份额,取而代之的是那些提供物美价廉的新兴品牌。Accel Club将通过运营、供应链和营销方面的专业知识,为这两种商家提供不同的运作方式,帮助他们建立在线业务。

 

据了解,Accel Club有望在年底前完成超过50笔交易,如今为更好地与中国卖家对接,它还计划在中国设立办公室。

 

卖家的规模、增长、利润是Accel Club决定所收购的赛道和品牌的三个主要指标。而在卖家关心的收购价格上,Accel Club称将通过比竞争对手更高的价格和大比例的现金来收购品牌,具体操作是,采取“利润+增长分红”的方式。值得注意的是,与部分竞品根据利润与卖家确定分红、从而模糊了品牌的价值指标不同,Accel Club根据收入来计算分红方式。

 

如卖家想出售自己的店铺/品牌,可长按识别/扫描下方二维码,联系Accel Club,快速接洽。

跨境电商卖掉店铺到三亚买房养老,亚马逊“旺铺”接连被收购!

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:亿恩网,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。