月售10万美金,卖家在这块明日市场“强力开挂”!

2022-03-01
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作者:郑洋
来源: 亿恩网

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2021年刚刚过去,辞旧迎新,跨境卖家们往往思考颇多,除了对过去一年来的跨境历程进行总结复盘,国货出海大浪潮下,他们也在探索2022年能够走得更稳当的秘诀:哪些海外市场依旧蓝海一片?哪些卖家是跨境出海“幸运儿”?又有哪些国货受到海外消费者热捧,可能成为跨境商品中的明日之星?

 

2022年,跨境卖家们需要充分了解跨境电商出口的最新商机,方能抓住爆单机遇。

 

月销10万美金,这位卖家是如何做到的?

 

疫情影响下,跨境电商出口行业进入发展成熟期,竞争持续升级,“单一市场”的销售模式已经不能为卖家们带来安全感,更多跨境卖家意识到了多市场布局的重要性。如果说欧美市场是跨境卖家们普遍选择的主流市场,那东南亚市场就是被他们公认为发展最快的“明日之星”。

 

谷歌、淡马锡和贝恩咨询发布的最新东南亚报告《e-Conomy SEA 2021 Report》显示,2021年东南亚新增互联网用户4,000万,总数突破4.4亿,电子商务成为推动整个东南亚互联网经济消费的重要引擎。

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据悉,安克创新、Shein、有棵树、跨境通等老牌跨境玩家/平台在东南亚市场的布局力度已经越来越大。而随着大规模出海浪潮兴起,当地领航电商平台Shopee也被越来越多跨境卖家视为出海东南亚的必要之选,不仅有完美日记、LAIKOU、COLORKEY等国货大牌纷纷入驻,依托于平台强大的跨境物流实力,和丰富多样的站内外营销工具,也让众多中小卖家在东南亚电商市场中,成功夺得属于自己的那一片天地。

 

潮汕女装卖家杨镇鑫就是东南亚市场的“爆单宠儿”。据悉,杨镇鑫大学毕起初进入的其实是事业单位,然而,受到家庭和身边朋友火热创业氛围的影响,他还是选择了大部分潮汕人会选择的道路——“做生意”,2019年才踏入跨境圈的他,凭借自身对女装品类的敏锐洞察,如今已坐拥多次“爆仓”经验,就在去年的9.9大促,杨镇鑫在Shopee平台直接出货了10000+件产品。

 

除了3C家电、生活家居、美妆护肤、和服饰等传统热销品类,在一些普通人完全不会想到的小众品类里,也蕴藏了价值超10万美金的广阔商机。

 

Statista预计,全球运动&户外市场将在2021年达到1,812亿美元,并以6.86%的年复合增长率增长,将于2025年达到2,363.4亿美元。而在地缘复杂,临海多岛的东南亚,渔具,是当地人民最为关注的户外运动产品。小编了解到,早在2018年,人们还没有习惯通过电商平台购买渔具产品时,渔具卖家GOMEXUS就已入驻Shopee,经过了3年时间的运营,他们从0开始,做到了平台渔具品类的佼佼者,并凭借对子类目渔轮的精细化运营,带动全站销量,不仅月售高达10万美金,更是成功拿下了马来西亚市场该品类的销量第一。

 

在他们看来,之所以选择Shopee,就是由于他们相信东南亚市场的发展前景是一片光明:“2019年的东南亚市场电商份额大概只有2.5%,国内市场的电商份额是30%左右,东南亚整个市场的空间想象力比较丰富,至今我们依然认为未来有无限可能。”

 

卖家们的观点也在谷歌淡马锡发布的最新东南亚报告中得到了验证:东南亚电商市场规模2021年预计达到1,200亿美元,到2025年有望达到2,340亿美元,这一数字相比于2020年预测的1,720亿美元,上调了约36%。

 

专家预测,到2025年,东南亚电商极有可能超过英国,成为全球营收三大市场之一。随着东南亚网购消费习惯的逐步形成,市场规模将持续呈现高复合率增长,这个市场还有巨大的入局空间和营销玩法等待被挖掘。

 

而依托于东南亚电商市场的高速发展,作为领航电商平台,Shopee也在2021年收获了不错的成绩。

 

根据Apptopia的数据,在2021年全球购物APP安装量中,排名前三的是Shopee、中国“快时尚”领跑者Shein和印度社交电商Meesho。总部位于新加坡的Shopee,以2.03亿次下载量位居榜首。

 

回顾2021,良好的平台数据背后,是Shopee在大促期间持续不断的高光时刻:4.4大促首2小时出售商品数达平日6倍、9.9大促前99分钟卖出商品数4500万件、11.11大促共计售出超20亿件商品再创新高、12.12大促Shopee平台访问量激增至平日6倍……据悉,居家生活、时尚配饰、3C电子及美妆保养不仅在平日实现热卖,同时也是去年11.11超级大促当日最受欢迎的跨境品类。

 

敲重点:2022年各大市场的热卖品类来了

 

电商大促是业绩增长绝佳机会点,2021年诸多卖家成功抓住机遇,收获满满,2022年又有哪些国货可能会在Shopee各市场受到消费者热捧?下面就让我们详细了解一下2022年Shopee主要大促日历以及各大市场的热卖品类。

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1到3月东南亚春节大促和巴西狂欢节大促将火爆开场:新加坡、马来西亚、越南和泰国市场是春节大促的主要战场,节庆装饰、传统服装、清洁工具和收纳品4大品类作为春节热卖常青树,依旧会爆款迭出。2月份的盛大开启的巴西狂欢节期间,各种节庆相关的服装、配饰以及美妆用品畅销,彩灯装饰也会爆卖。

 

4到6月4.4大促将会火热来袭,届时全品类商品将迎来狂销盛宴,同时,马来西亚市场卖家还将开启斋月爆单机遇,穆斯林服饰、居家生活和礼品包装等热门品类在斋月大促期间会备受青睐。

 

7到9月Shopee 9.9超级购物节将打响下半年旺季大促第一弹,和4.4大促一样,全品类商品将再次走上热销黄金期。此外,7月和8月还有包括巴西在内的拉美市场冬季促销和返校季等活动

 

10到12月,密集爆单模式全面开启,Shopee10.10品牌购物节、11.11超级大促、12.12生日大促接踵而至,Shopee各市场的全品类卖家都将又一次感受到流量轰炸的感觉。值得注意的是,11月份的黑色星期五大促,现已成为拉美市场最受欢迎的购物盛典。

 

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