某跨境公司:运营业绩不达标则工资为0!

2022-03-01
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作者:何颖
来源: 亿恩网

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新年伊始,新的flag满天飞,你的公司有没有定下遥不可及的目标?

 

2022年来了!新的一年总是被很多人赋予美好的想象,跨境打工人在悄悄定下自己的暴富小愿望,各个跨境电商公司也纷纷立下年销千万或者上亿的小目标。

 

这些承载着无限美好的小目标,都能轻松实现吗?

 

跨境电商公司年初制定的目标,年底可能只能完成十分之一?是销售额更重要还是利润更重要?与一味地扩大规模相比,其实小而美的亚马逊团队才更滋润?

 

跨境电商打工人年初许下的愿望,年初信心满满年中硬着头皮干年末辞职2021年亚马逊运营们的真实写照是?2022年打工人们是否能赚取更多的底薪和提成?

 

某跨境公司:业绩不达标则员工底薪为0!

 

众所周知,跨境电商公司的工资制度普遍采用的底薪加提成模式,其中底薪一般是按照个人工作经验和能力发放,能力越高者底薪越高,提成这块,有些公司按照销售额计算提成,更多公司则是按照毛利计算。

 

近日,某位做亚马逊的员工就表示,他们公司的提成计算方法采取的就是毛利模式,这里的毛利指的是扣除平台佣金、平台配送费、广告费、刷单、产品成本以及头程的费用,但是自2022年1月起,公司要采取新的薪资制度,毛利是阶梯式模式(暨扣除公司的所有成本支出,包括员工的个人工资),按照不同的等级,员工可以拿到8个点到15个点不等的提成。

 

这样的提成计算方法,被很多业内人士称赞其实已经很高了,但是这是有时间限制的。据悉,前3个月采取的是以上提成计算方法,从第4个月开始,如果公司当月的毛利只有6000块钱,那么员工不光没有提成,底薪即使原本超过6000块钱,也会只发6000,如果毛利为100块钱,员工更是没有提成,底薪还缩水到只有100块钱;如果毛利为负数,员工在没有提成的同时,底薪也会直接清零,继员工辛辛苦苦干一个月,领不到一毛钱。

 

该提成制度被曝光后,大批运营开启吐槽模式,“饼画的无限大,就是吃不到”、“又要马儿跑,又要马儿不吃草”、“我从来没想到,打工仔的工资下限居然是0工资”、“这操作也是没谁了”……

 

上述公司要在2022年采取新的薪酬制度,制度本身是否充满不可行性,每个人都有不同的看法。从现象上来看,每家跨境电商公司都会在每年年初的时候制定一个新目标,目标实现后员工就能获得一定诱人的报酬,这一传统背后,本质上还是公司在调动员工的积极性,从而能让公司赚取更多的钱。

 

出海某跨境公司:运营业绩不达标则工资为0!

 

现在正值年初时刻,很多跨境公司的2022年全年业绩目标也正在火热出炉中。

 

一位亚马逊运营表示,他们公司2022年业绩目标1个亿,现在每个运营手里都有4-5个产品,平均每个人是2000万的业绩。据悉,不少跨境电商公司都认为2022年依然有搞头,所以纷纷定下了销售额上亿的小目标。

 

也有不少公司的目标低于1个亿。一位亚马逊运营表示,他们公司给拟定的目标是全年销售额要达到5000万的人民币,现有运营岗成员分4500万业绩任务,剩余500万业绩任务由明年的新业务和新人员消化。

 

运营们要做的事情就是赶紧拟定自己的业绩目标,为实现公司的业绩目标而提出自己的建设性做法。小编了解到,目前有很多运营正在努力地写2022年“目标-计划-分解”规划。

 

根据亚马逊运营们的反馈,很多公司都把2022年的销售目标定的是5000万人民币,一年五千万意味着平均每天销售额是将近14万,近14万人民币这个数字有人认为能够轻松实现,有人则认为难于上青天,因为产品能不能卖出去,不光要看运营的个人能力,还要看公司是否给予了运营足够的配套资源。

 

一位运营表示,他们公司只有2个运营,他现在负责接手的账号每天的销售额才1万出头,公司是否会提供足够的资金以及资源支持,他并不清楚,但是即使资金到位了,就公司目前的运营人员情况以及店铺每天的销售额来看,一年5000万的销售额实在难以实现。

 

多位业内同行同样表示5000万的目标有点太高了。“现在的日销和实际要达到的目标相差太远了”,一位运营同行表示,年销5000万就是日销将近14万,以20美金左右客单价计算也要日销1000单左右,要达成这个单量后面需要支撑的现金流是3-4个月的产品成本和头程运费,估算下大概500W左右如果没有爆款起来,这个目标是不可能完成的,就算有爆款也难以实现

 

还有一位运营现身说法称,公司如果没有足够的资金支持,5000万销售额想想就行了。据悉,他们公司2021年的整体销售额是3500万,在旺季备货最高峰时期,光压的货就占了1000万左右,所以做亚马逊对资金的要求极高,先抛开公司有没有足够的资金去实现5000万的销售额目标不谈,即使是有,公司可能还得预留一些资金以防物流、恶搞、平台政策等各种突发性意外,“做亚马逊不是简单的卖货这么简单,一个意外发生就要一笔钱去摆平,现在这年头,赚不赚到钱是小事,不亏钱不负债不倒闭才是大事。”

 

据悉,刚刚过去的2021年,很多跨境电商公司都处于艰难生存状态,2021年年初定下的目标更是没有完成。

 

“2019年,我们做到了1千万元的销售额2020年公司定下的目标是4000万,我们虽然没完成但是达标率是95%,2021年,公司的销售额目标直接涨到1.6亿,最终也才完成一半的目标。”这位运营表示,目标没实现,年终奖自然是年年都没有。

 

另一位运营也表示,老板每年目标都定的巨高从来没有完成过10分之一“每年的销售目标都很难实现,公司2021的销售额目标定的是1个亿,但是实际完成率只有1000万左右。”即使是这样,在新的一年里,众多亚马逊公司的新年目标依旧高到飞起。

 

目标总是要有的,万一实现了呢?每行都有二八定律,在跨境电商行业,总会有一些亚马逊公司超额完成全年目标,但按照既定规律,还有很多亚马逊卖家的2022年赚钱目标可能会有以下变化:

 

1月1日2022年目标:大赚特赚

212022年目标:回本就好

312022年目标:少亏当赢

412022年目标:得想个法子赚钱

512022年目标:活着,怎么活都行

 

亚马逊卖家:销售额不重要,利润高才是王道!

 

只谈销售额不谈利润的行为都是耍流氓?

 

“现在我们公司不注重销售额了,而是向利润看齐。”据悉,很多跨境电商公司复盘完2021年所取得的成绩后,开始逐渐觉得和表面好看的销售额相比,其实到手的利润有多少才是最重要的。

 

“只看销售额其实没有多大意义,真正养活我们自己的是利润。”一位亚马逊卖家表示,他们曾经一度也追求过销售额,想着规模做大了,在和工厂议价的时候会更有话语权,但在做的过程中慢慢发现,一味只追求销售额其实会引发很多问题,比如高客单价和大容量的市场,这样的产品推起来后销售额会蹭蹭蹭地直线飙升,就算业绩达到5000万也不成问题,被他们忽视的问题是,出货量在稳步上升的过程中,备货量也在无形之中逐渐加大,这时候,运营的把控以及风险隐患也跟着无限变大,若是稍不小心产品变成了库存,清货又是一个大麻烦。

 

出海某跨境公司:运营业绩不达标则工资为0!

 

如今,越来越多亚马逊卖家已经意识到:找到盈利的产品方向和模式,逐渐的去拓展和扩大公司规模,比简单的下任务定指标更有实际意义。

 

从单纯的追究销售额,到追究利润,重视长远发展,亚马逊卖家这种意识的转变,归根结底,还是跨境电商出口的不确定性因素太多,驱使他们不断找寻最佳生存之道。

 

做久>做强>做大,在多位亚马逊从业人员看来,一些小规模团队“船小好调头”,面对突如其来的变故,也能很快重振旗鼓。

 

“做一个闷声不响赚钱的小卖家也挺好的,为什么一定要做大规模呢?到底是赚钱重要?还是规模重要?不是做大了规模才能赚钱,而是赚到钱了才能扩大规模。规模做的越大,就赚不到钱了。”某位单干卖家觉得,公司开支跟人力成本是个无底洞,跨境电商这行业适合小而美的的操作模式,一个团队只有两三个人也能做得很好,一个人负责销售,一个人负责采购,一个人负责打包发货。如果卖家的个人综合能力强的话,其实一个人也能做好亚马逊,累是累点,但每年可以省掉几十万的人力成本

 

2021年,许多运营狗的真实写照.....

 

小而美的团队更美好,还是上千人规模的跨境电商公司更吃香?规模问题被讨论背后,其实仍然回到了赚钱问题本身,所以控制成本无疑是跨境电商公司运营的重中之重,在一定程度上说,越不会控制成本的公司越赚不到钱。

 

据悉,很多亚马逊卖家在2019以及2020年大赚特赚后,2021年雄心壮志得想要大搞一番,投入大量资金后,结果亚马逊的从业环境急转直下,亚马逊卖家们掉头不及,纷纷折戟。无数败北的亚马逊卖家们,也变成了2021亚马逊年度风云人物,给圈内外人士茶余饭后的谈资提供无数素材:

1-3月:吴三桂!一柜刷,一柜送,还有一柜做秒杀;
4-6月:郑成功!只要东西能赠送出去,就算成功了;
7-9月:张三丰!封帐号,封资金,封品牌;
10-12月:李四光!评论光,流量光,资金光,头发光;
辞旧迎新还得坚持:鳌拜!熬一熬,那点家底全给败了。

 

对广大亚马逊打工人们来说,2021年也是不同寻常的一年,从业环境变化,让他们去年过得相对来说又坎坷了,拿着几千块钱工资,操着百万业绩的心,做了亚马逊之后,很久没有踏踏实实睡一场觉了。

 

“只怪自己当初不好好学习,落得只能做亚马逊的下场”,某个运营看着空空如也的口袋,第N次后悔入错行;另一位运营把2021年的辛苦写成了2021年年度总结:

 

亲爱的亚马逊人,十二个月过去了,你还是没做出爆款,先看看你今年的工作情况吧!

今年你写了88份POA,真是一个吉利的数字,其中64次你压根都不知道是怎么写完的。

这一年,你在半夜赶跟卖364次,一边用优美的中国话问候,活生生一个电报员,8月26日,凌晨5点还在给跟卖下测试单。

这一年,你一共加班总计365天,在一个夜深人静的晚上,电脑前的你一边咬牙切齿地骂着上涨的运费狗都不发,一边沉着冷静地计划着接下来的发货计划。

10月6日 这一天一定是个难忘的日子,你和亚马逊客服通话整整一个半小时,口述了一份根本不会执行的POA,直到手机没电。

11月20,你给货代打的第十二个电话终于接通, 感觉当时那个拍着胸脯各种保证的货代小哥就跟被外星人抓走煲汤了一样,货代告诉你,你的货物不知道去哪了,需要找一找,你还欠供应商10w,房租2w,物业费和暖气费已经被催缴了800遍。

2021年,你的年度关键词是:“卧槽我店铺呢”、“卧曹跟卖狗”、“卧曹我链接呢”、“沙雕亚马逊狗都不做”、“卧曹我库存呢”?
 

我大抵是病了,横竖都睡不着,坐起来按了一阵F5,这悲伤没有由来,黯然的盯着显示器上的两个店铺,一个没单,另一个也没单。

 

跨境资讯某跨境公司:运营业绩不达标则工资为0!

 

以上内容虽然字里行间调侃味甚浓,但单量、跟卖、封号、申诉、库存、物流等元素应有尽有,这也涵盖了亚马逊打工人们日常工作的方方面面,运营们的一年辛苦在纸间活里活现,这位运营的年度总结也被同行们称之为非常扎心的真实写照。2021年,有泪水也会有收获,运营们2021年最有成就和最遗憾的事情是什么?小编收集了一些真实反馈:

 

2021年,你认为最成功,最有成就感的事情是什么?热门答案是:

1、帮老板买房

2、从其他平台转做亚马逊

3、捡瓶子对冲亚马逊

4、换公司……

 

2021年,你认为最遗憾的事情是什么?热门答案是:

1、只给老板买了一套房,房子还不够多

2、全年只靠底薪坚强生活

3、捡瓶子利润比亚马逊产品利润还高……

4、没有换公司

 

为了更好的规划2022年,一定要完成的1件关键事情,你会做什么?热门答案是:

1、提桶跑路单干自己买房

2、做亚马逊赚钱

3、不做亚马逊改行摆地摊、卖烧烤,还能有稳定的酒瓶流水
4、不做亚马逊当服务商,货代、培训条条大路通罗马

 

不管2021年过得好不好,不管2022年亚马逊人有着怎样的新年目标,其实归根到底还是一个目的:赚钱。

 

你看好2022年吗?

 

现在被广大亚马逊卖家普遍思考的问题是:2022年跨境电商出口的从业环境会变得比2021年好吗?

 

“2020年在深圳湾1号买房的肯定是做亚马逊赚了钱的,2021年某某轻生了活不下去了,他一定就是做亚马逊的,2021年这么糟糕,可能也是近10年来最好的一年了,我认为2022年并不会比2021年好”,多位亚马逊卖家表示,2021年是这几年中过得最艰难的一年,但是他们并不会寄希望于2022年亚马逊的环境会变好,能维持2021年的状态或许都是奢望

 

“2022年会继续压缩成本收缩战线,等冷冬过了后再从长计议”,一位并不看好2022年市场的亚马逊卖家详细表示,2022年亚马逊还会继续下去小白还在源源不断的进入,没什么运营手法的小白就打成本战,卷死你,老卖家被卷降价清仓,各大类目纷纷沦陷……2021年让广大亚马逊卖家闻风丧胆的价格内卷,2022年或许会更猛烈。”

 

并不是所有人都不看好2022年。继续对亚马逊持乐观态度的亚马逊卖家认为,2021年的亚马逊环境已经劝退了大量小白卖家,狂热的亚马逊开始逐渐退烧,老卖家稳妥为上不敢全身心投入做亚马逊,再加上平台封号潮清退了一些玩黑色手段的人,“不良”亚马逊卖家减少,2022年其实是赚钱的好时机。

 

你看好2022年的亚马逊吗?这个问题当然有必要探讨,但当下亚马逊卖家还有更重要的事情要做:我们与其寄希望于2022年亚马逊环境变好,倒不如转变思维,让自己变强到在任何恶劣环境中都能生存下来

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