电商广告优化平台Perpetua在近期发布了2021年第四季度报告，收集并分析了亚马逊广告的趋势和指标，为卖家制定广告战略提供了参考。
由于11和12月是假日购物旺季，再加上黑五和网一等购物节，所以对卖家来说，第四季度是一年中竞争最激烈的季度。Perpetua的报告显示，亚马逊在该季度的赞助展示广告CPC比第三季度增长了20%，是增幅最快的广告类型。
虽然亚马逊的广告成本在第四季度变高了，但广告的点击率和广告支出回报率却有所下降，比如赞助展示广告的点击率下降了12%。不过值得注意的是，与第三季度相比，广告的点击转化率提高了13%。
“广告被证明是这个假期的重要组成部分，因为消费者增加了他们点击广告的频率，同时减少了他们考虑的产品数量。尽管每次点击费用上升了30%以上，但这为广告商带来了相对稳定的ROAS。”Perpetua总裁Adam Epstein说。
“另外值得注意的是，在第四季度，我们看到更多的广告商将他们的营销预算转向品牌广告，以吸引更多的新客户。我们预计这种情况将持续到2022年，亚马逊将继续通过DSP和OTT从广告商那里获得更多的收入。”
Perpetua表示，亚马逊品牌推广广告在推动销售方面变得越来越有效，与 2020 年第四季度相比，品牌推广在2021年第四季度的归因销售额增长了33%，甚至超过了产品推广广告。
因此，广告商已将预算转向品牌推广，第四季度的品牌推广广告支出增加了39%。新品牌的销售额也随之增加，比第三季度增长159%，
随着越来越多的广告商倾向于使用品牌推广视频来吸引购物者购买他们的产品，与第三季度相比，第四季度的CPC和CPA有所下降。
在过去的一年里，CPC上涨一直是亚马逊广告的主题。本季度CPC趋于平缓是一个乐观的迹象。
此外，根据Perpetua的报告数据显示，美妆品类的CVR和CTR是所有品类中最高的：平均CVR为43%，平均CTR为0.72%。