如何吸引Z世代购物者?重点关注这三方面

2022-03-01
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作者:武帅
来源: 亿恩网

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Z世代是一股重要的消费力量根据麦肯锡公司的研究,Z世代的人数占全球消费者的40%2020年,仅在美国的Z世代拥有约1500亿美元的消费能力。

 

电商媒体Charged Retail认为,品牌可以通过种方式赢得Z世代的青睐:

 

追求个性化

 

Euclid Analytics的一份报告显示,Z世代比任何其他人群更渴望个性化产品,当品牌提供更个性化的购物体验时,80%的消费者更有可能进行购买。根据Deep Dive的研究,75%的Z世代购物者表示,如果他们可以定制产品,他们更有可能购买该产品。

 

互联网世界中长大无疑塑造了Z世代对个性化的态度,他们习惯分享个人信息,并希望获得根据个人需求量身定制的购物体验

 

优先考虑Instagram和Tik Tok

 

零售商在关注Z世代消费者时应重点关注他们的社交平台。

 

根据PiperJaffray的一项调查,Instagram仍然是一个有影响力的渠道,Z一代中有33%的人更喜欢Instagram,而推特为20%,Facebook为15%。

 

市场营销平台Traackr称,“新兴品牌有望通过Instagram获得最大成功消费者更有可能在该应用上购买新发现的品牌。

 

TikTok的影响力也在上升2021年该视频平台与Shopify合作,开始在美国、英国和加拿大试行TikTok Shopping。考虑到Tik Tok 60%的受众是Z世代,它也将是一个重要的电商平台

 

抛弃性别分类

 

其他人相比,Z世代对性别的看法更加灵活。半数Z世代认为性别对商品分类已经过时,这些价值观反映在他们的购物习惯中。

 

根据UNiDAYS的一项研究,79%的Z世代对购买面向异性的服装时会毫不犹豫,而23%的人认为零售商使用的以性别为中心的传统分类不仅过时,而且且令人反感

 

此外,56%的人不积极追随时尚潮流,但大多数人更喜欢能让他们感到自信的衣服,87%的人说他们觉得穿“合适”的衣服是最好的。


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